标准付款人谈判已经足够具有挑战性:供应商组织正在管理不断增加的成本, 还款下行压力, 现在是全国性的流行病. 很少有供应商想要加剧这种已经很复杂的局面.
然而, 市场压力促使医疗云顶集团提供者将医疗云顶集团转移到成本较低的地方, 部署远程医疗云顶集团, 从基于数量的报销向基于价值的替代支付模式(APMs)过渡. 今天的环境为探索捆绑式支付等apm提供了一个独特的机会, 因为它们为基于价值的报销提供了最直接的途径, 从而扩大以价值为基础的医疗云顶集团市场.
提供者组织(i).e., 寻求签订商业捆绑付款合同的医院或云顶集团40011官网团体需要认识到与商业捆绑付款合同相关的机会和风险. 商业捆绑包不同于医疗保险捆绑包, 由于提供者对程序设计有更多的控制(例如.g., 集选择, 除外责任, 定价, 合同语言条款), 哪一种可能对某些提供商组织更有吸引力. 然而, 由于需要数据分析以及前面提到的程序设计,商业程序可能需要更多的前期勤奋和计划.
选择参加选择性医疗保险或商业捆绑支付计划的医疗机构需要回答许多问题, 包括:
- 哪条云顶集团线路或临床发作提供了最大的节省机会?
- 哪些在医疗支出方面有最大的可变性,并有机会提高护理标准化?
- 您如何与内部和外部供应商建立一个负责任和协作的供应商网络?
此外,在进入商业项目时,供应商需要决定:
- 你应该接受多大程度的风险?
- 你将如何设计付费用户和定价策略?
- 哪些合同条款是优化运营和财务绩效的关键?
我们将帮助您回答这些问题,以及更多的问题,以确保您将满怀信心地进入商业捆绑付款安排. 在基于价值的支付模式的开发中,付款人协商通常不被优先考虑, 我们相信,执行良好的准备工作和谈判可以起到决定性作用.
本文通过概述两个阶段,为商业捆绑支付提供了一个简化的付款人谈判过程:(1)准备谈判和(2)自信谈判. 关键步骤如下所示.
了解建立商业捆绑付款合同所涉及的内容.
出版于2021年2月15日